Co-fondateur de Coureurs.

Albéric Aubron

Faire décoller un média sportif. Coureurs. est le média qui raconte la course à pied autrement.

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Avant de parler de stratégie, déjà…

Un peu de contexte

L'entreprise Coureurs.

Coureurs. est une boîte nantaise de production événementielle spécialisée dans le marketing expérientiel sportif. Albéric et son associé conçoivent des dispositifs qui font vivre quelque chose au public, avec le Radar comme pièce maîtresse : une zone de sprint chronométrée qui transforme un trottoir, un salon ou une ligne d'arrivée en terrain de jeu.

Photo de profil LinkedIn d'Albéric Aubron

Son LinkedIn Albéric Aubron

La base est déjà là. Albéric publie, ses posts tournent, et il a une matière brute que beaucoup de dirigeants rêveraient d'avoir : des activations spectaculaires, des marques connues, des images qui parlent toutes seules. Il y a aussi une légitimité personnelle rare derrière tout ça. Un parcours d'aventure au long cours qui donne une profondeur immédiate à son discours sur l'effort et le jeu. L'idée n'est donc pas de repartir de zéro, mais de mieux faire travailler ce qui est déjà en place.

Levier 01

Travailler les accroches pour faire x2 sur les vues

La matière première est là, et c'est le plus dur du travail. Chaque post d'Albéric raconte une activation réelle, avec du mouvement, des marques et des photos. Ce qui peut venir renforcer cette base, c'est les trois premières lignes.

Sur LinkedIn, le lecteur voit deux à trois lignes avant le « voir plus ». C'est là que tout se joue. Le reste du post, aussi bon soit-il, ne sera lu que si ces trois lignes ont arrêté le pouce.

Une structure qui fonctionne très fort sur son métier : l'accroche chiffre nu. Une ligne, un chiffre concret, rien d'autre. Du type « 2 000 personnes sont passées devant notre radar en une journée ». Puis une deuxième ligne qui ouvre une tension : ce que ça a changé pour la marque, ou ce que personne n'avait vu venir. Le contexte, les remerciements et les tags arrivent après, une fois que la personne a cliqué.

Pourquoi ça marche ? Parce qu'un chiffre concret est presque impossible à scroller sans le lire. Le cerveau le traite avant même d'avoir décidé s'il avait envie de lire la suite.

Un dirigeant qu'on accompagne a doublé ses vues moyennes en trois semaines en ne changeant que ça. Après, l'accroche chiffre nu, c'est une structure parmi une quinzaine. Le vrai savoir-faire, c'est de savoir laquelle sortir selon le post, de varier pour ne jamais lasser, et de mesurer ce qui prend vraiment.

Levier 02

Élargir la palette de contenus pour parler à tout le tunnel

Aujourd'hui, les posts de Coureurs. montrent le résultat : l'activation, le client, l'ambiance. C'est le pilier le plus difficile à alimenter, et il est déjà bien nourri. Ce qui peut venir le compléter, ce sont deux autres familles de contenu qui travaillent sur d'autres moments du tunnel.

En gros, il y a trois grandes typologies qui doivent cohabiter :

La réassurance : les activations, les marques, les retours clients. Ça rassure celui qui hésite à signer et qui veut voir la preuve avant.
L'expertise : ce qu'Albéric sait du marketing expérientiel et que ses prospects ignorent. Pourquoi une animation retient un public ou pas, ce qui fait qu'une file d'attente devient un atout, comment on mesure l'impact réel d'une activation sur une marque.
Le personal branding : le parcours, les convictions, la raison pour laquelle il fait ce métier. Avec 2 000 km à pied dans les Andes et 19 jours en autonomie au nord du cercle polaire, il y a là une matière que personne d'autre ne peut raconter.

Ces trois familles ne parlent pas aux mêmes personnes. La réassurance s'adresse à celui qui est déjà en réflexion, l'expertise à celui qui ne connaît pas encore le sujet, le personal branding à celui qui hésite entre deux prestataires. Un feed qui n'active qu'une seule famille laisse une bonne partie du tunnel à vide.

Là où il faut être honnête, c'est que ça ne s'improvise pas. Trouver le bon équilibre entre les trois familles, savoir quel sujet rentre dans quelle case et à quel rythme, c'est assez technique. Il faut en général plusieurs mois avant d'avoir une ligne éditoriale vraiment claire. Mais c'est un travail qui rapporte énormément sur le moyen terme, parce qu'une fois la mécanique en place, chaque post sert un objectif précis au lieu de partir au hasard.

Levier 03

Insérer LinkedIn dans un vrai tunnel de vente

Albéric a déjà les deux jambes du système. Il publie, et il va chercher ses clients en direct, au téléphone et sur le terrain, dans les salons et sur les courses. Ce qui peut venir démultiplier ça, c'est de faire de LinkedIn une pièce d'un tunnel de vente complet plutôt qu'un canal qui tourne dans son coin.

Concrètement, deux mécaniques doivent tourner en même temps. L'inbound, c'est le contenu qui travaille pendant qu'il produit ses activations : on le découvre, on le suit, on revient vers lui. L'outbound, c'est l'inverse : aller chercher activement les bonnes personnes, élargir le réseau vers les agences, les annonceurs et les organisateurs, et transformer les rencontres physiques faites sur les salons en relations qui continuent à vivre en ligne.

Et le tunnel ne s'arrête pas à LinkedIn. Le profil, les liens qui ramènent vers le site, les pages pensées pour convertir derrière : chaque brique doit récupérer ce que la précédente a produit. Le truc c'est que la visibilité seule ne convertit pas. Un post à 200 réactions d'un côté, une prospection qui repart de zéro de l'autre, ça fait deux efforts qui ne s'additionnent jamais.

Faire tenir ce système, c'est là que ça devient technique. Il faut que le contenu produise des signaux exploitables, que la démarche sortante s'appuie dessus au bon moment et sur les bonnes cibles, et que l'ensemble reste tenable dans une semaine de dirigeant qui a déjà des activations à produire et des camions à charger. C'est le levier qui rapporte le plus, et c'est aussi celui qui demande le plus de méthode et de régularité.