Expertise comptable de proximité Emmanuel Guillot
Faire travailler 30 000 abonnés en donnant la parole à toute l'équipe. Cabinet d'expertise comptable de proximité, ancré dans la région alpine
Un peu de contexte
L'entreprise Expertise comptable de proximité L'équipe comptable, c'est un cabinet d'expertise comptable ancré dans la région alpine, dirigé par Emmanuel. La structure accompagne environ 250 clients physiques avec une équipe de six collaborateurs constituée depuis 18 mois. Les clients comme les collaborateurs sont recrutés dans une logique de proximité locale.
Son LinkedIn Emmanuel Guillot Ce qu'on observe chez beaucoup de dirigeants expérimentés sur LinkedIn, c'est qu'ils utilisent la plateforme pour parler, alors qu'on peut l'utiliser comme un vrai canal d'acquisition et de réassurance, imbriqué dans un tunnel commercial qui travaille en continu. La bonne nouvelle, c'est qu'Emmanuel a déjà fait le plus dur : une crédibilité terrain solide, 30 000 abonnés, une équipe formée. La base est là.
Transformer le profil en page de conversion avec une sélection bien pensée
Quand quelqu'un tombe sur le profil d'Emmanuel, il voit un expert crédible avec une belle audience. Mais si cette personne veut passer à l'étape suivante, prendre contact, en savoir plus sur l'offre, il y a une friction à lever : il manque un chemin clair pour agir. Et ça, c'est une opportunité directe.
La fonctionnalité "Ma sélection" sur LinkedIn, c'est un espace clé en haut du profil qui permet de mettre en avant du contenu ou des liens d'action. C'est le premier endroit qu'un visiteur curieux va regarder après le titre. Voici la mienne, sur laquelle on a de bons retours. L'idée, c'est de faire très simple : de beaux visuels, et une phrase courte en dessous qui décrit ce qu'on clique.
Concrètement, on peut y intégrer un lien vers une page de prise de rendez-vous, un article de référence, un témoignage client fort, ou encore la page du cabinet. 2 ou 3 éléments maximum, pas plus.
Peu de gens envoient un message spontané à quelqu'un qu'ils ne connaissent pas. Par contre, un bouton visible, un lien qui donne une action claire, ça change tout. Ce sont les visites de profil qui ne convertissent pas qu'on évite de perdre.
Un profil sans CTA, c'est une boutique sans caisse. La sélection, c'est la caisse.
Capitaliser sur 30 000 abonnés avec un contenu régulier et bien calibré
30 000 abonnés, c'est une infrastructure que la plupart des dirigeants mettent des années à construire. C'est un avantage concurrentiel massif, et il y a encore beaucoup de marge à aller chercher pour l'exploiter. L'algorithme LinkedIn favorise les profils actifs : publier régulièrement, c'est s'assurer que cette audience existante continue de voir passer le nom d'Emmanuel dans son feed.
Concrètement, quand on part d'une fréquence de publication très légère, le mieux c'est de commencer par tenir un rythme d'au moins un post toutes les deux semaines. L'essentiel, c'est de tenir. Une fois qu'on est à l'aise et qu'on a un peu plus de bande passante, on passe à une fois par semaine. La régularité bat la fréquence, toujours.
Les formats qui fonctionnent bien pour ce type de positionnement :
- Les posts actualité fiscale : nouvelles règles, changements de cotisations, ce que ça implique concrètement pour les dirigeants de TPE/PME en région. C'est utile, c'est partagé, c'est positionné.
- Le storytelling terrain issu des immersions chez les clients. Emmanuel avait lancé une série "Immersion clientèle" qu'il a mise en stand by, et c'est exactement le format à reprendre : ça met de l'humain là où les autres mettent de la technique.
- Les posts personal branding qui partagent ses valeurs, ses convictions sur le métier, ses photos d'équipe. C'est ce qui fait qu'on s'attache à un dirigeant avant même de le rencontrer.
Une étude LinkedIn confirme que le taux de clic sur un contenu partagé par un profil personnel est 2x plus élevé que sur une page entreprise (LinkedIn via GaggleAmp, 2025). Un profil personnel bien alimenté reste l'actif le plus rentable sur LinkedIn.
Le principe est simple : On achète à des personnes qu'on a déjà croisées.
Passer à la vitesse supérieure avec un système d'employee advocacy structuré
Ce qu'Emmanuel fait déjà avec ses équipes, les encourager à être actifs sur LinkedIn, c'est exactement la bonne direction. Et la piste suivante qui se dessine naturellement, c'est de structurer ça pour en démultiplier l'impact sans y passer plus de temps.
Un détail qui illustre bien cet état d'esprit : chaque collaborateur du cabinet a sa propre bannière LinkedIn en lien avec le sport. Ce n'est pas un hasard. C'est une signature visuelle commune, une façon de dire "on est une équipe, et on se reconnaît comme telle". C'est exactement l'esprit de l'employee advocacy avant même que ça ne commence.
L'employee advocacy, c'est quand plusieurs membres d'une équipe publient ou relaient du contenu en lien avec leur activité. L'effet sur la perception extérieure est immédiat : un dirigeant qui publie seul, c'est bien. Trois ou quatre personnes du même cabinet qui apparaissent régulièrement dans le feed de leurs contacts, c'est une entreprise qui rayonne. Les données sont claires sur ce point : les posts partagés par des collaborateurs génèrent 8 fois plus d'engagement que les mêmes contenus publiés depuis un compte corporate (ClearView Social, 2025).
Pour que ça tienne dans la durée sans épuiser les équipes, la clé c'est un calendrier éditorial partagé, par exemple sur Notion. L'idée concrète :
- Un pool de sujets alimenté par Emmanuel chaque semaine, que chaque collaborateur peut s'approprier à sa façon
- Du contenu recyclable : un post d'Emmanuel reformulé avec la voix d'un collaborateur, c'est du nouveau contenu sans travail de fond supplémentaire
- Des thématiques tournantes par profil : recrutement pour les uns, expertise technique pour les autres, vie du cabinet pour tout le monde
Ce qu'on observe chez les cabinets qui activent ce levier, c'est un effet de saturation positive dans le feed des prospects locaux. Ils finissent par avoir l'impression de croiser l'équipe comptable partout, avant même d'avoir eu besoin d'un expert-comptable. Et quand ce besoin arrive, c'est vers eux qu'ils se tournent naturellement.
Publier seul, c'est exister. Publier en équipe, c'est dominer son territoire. Le calendrier partagé, c'est le moteur qui fait tenir ça dans la durée.
Les résultats atteignables en 6 mois sur le profil d'Emmanuel
- ×4
d'engagement grâce aux équipes
- 1 à 3
leads entrants par mois
- +6 000
abonnés
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