Plateforme RPA, SmartMyData François Wartelle
Un profil tech solide, à compléter par l'humain qui porte la boîte. Plateforme RPA qui automatise les processus complexes grâce à la structuration des données
Un peu de contexte
L'entreprise SmartMyData SmartMyData, c'est plus de 10 ans de R&D et une plateforme RPA conçue pour automatiser les opérations les plus complexes des PME, ETI et Grands Groupes. Le point de départ : structurer les données pour que les machines prennent en charge ce qui ne devrait plus mobiliser des humains. L'ambition derrière, libérer du temps aux collaborateurs pour ce qui a vraiment de la valeur ajoutée.
Son LinkedIn François Wartelle Le réseau est là, construit avec des canaux plus classiques comme les réseaux physiques. Ce qui se joue maintenant, c'est d'activer ce réseau sur LinkedIn et d'y ajouter une couche de personal branding pour que la confiance construite en dehors se transfère aussi en ligne.
Nourrir le réseau existant avec du contenu qui montre l'humain derrière la boîte
10 ans de SmartMyData, c'est un volume de contacts considérable. Des personnes croisées en salon, des prospects, des partenaires, des clients. Ce réseau-là existe déjà dans la vraie vie. Ce que LinkedIn permet, c'est de rester présent dans l'esprit de ces gens-là sans forcer le contact, sans relancer à froid. C'est du nurturing passif qui bosse en continu.
Ici, c'est ce que François fait déjà un peu à travers certains posts, même s'il faudrait augmenter la fréquence à au moins un post toutes les deux semaines. Pourquoi ? Parce que le contenu tech positionne comme un expert qui suit ce qui se passe. 73% des décideurs font davantage confiance aux leaders d'opinion LinkedIn qu'au marketing traditionnel (Thunderbit, 2026).
Ce qu'on peut venir ajouter, c'est une vraie dimension personal branding. Montrer le dirigeant derrière la plateforme, sa vision, son vécu. Quand on choisit SmartMyData, on choisit une solution, mais surtout on choisit de faire confiance à quelqu'un.
Quelques formats à intégrer au calendrier :
- Storytelling : un moment fondateur, un pivot, un apprentissage dur, un client dont ça a changé le quotidien opérationnel
- Opinion : un sujet RPA ou IA appliquée, là où François a un vrai avis basé sur 10 ans de terrain
- Coulisses : la vie de la boîte, l'équipe, la méthode, comment on pense un nouveau module
Et en plus, François dispose déjà de nombreux cas pratiques clients qui pourraient alimenter sa sélection ou des posts dédiés. C'est du contenu prêt à l'emploi qui n'attend que d'être mis en forme.
Un profil personnel bien travaillé génère 10x plus d'engagement qu'une page entreprise.
Transformer la sélection en vrai outil de conversion pour ceux qui atterrissent sur le profil
Ok, une fois qu'on a du contenu qui tourne, les personnes vont naturellement cliquer sur le profil pour voir ce qu'on propose. C'est là qu'il faut un call to action clair, quelque chose qui capte et oriente vers la prochaine étape.
Ce que François a fait avec le livre blanc dans sa sélection, c'est exactement le bon réflexe. LinkedIn, dans la logique d'un cycle de vente B2B, c'est souvent le premier endroit où un prospect va vérifier à qui il a affaire. Quand il arrive sur le profil, il faut lui donner une raison de rester et une action à faire.
La piste qui peut rendre ce livre blanc encore plus puissant, c'est de travailler le titre et l'accroche pour qu'on comprenne immédiatement à quelle problématique il répond. "Livre blanc" en tant que tel dit le format, pas la valeur. Un titre comme "Le guide des DAF qui veulent récupérer 30% du temps perdu en saisie manuelle" dit exactement pourquoi on devrait le télécharger. L'idée, c'est que le titre fasse le boulot de vente avant même qu'on ouvre le document.
Même logique pour le visuel qui accompagne. Montrer concrètement ce qu'on trouve à l'intérieur, une page représentative, un framework, une liste de cas d'usage RPA concrets, ça change le taux de clic. Le cerveau décide en 3 secondes si ça vaut son adresse email. Autant lui faciliter la décision.
3 secondes pour convaincre avec le call to action. 3 mois pour installer la confiance avec les posts.
Passer à une prospection LinkedIn qui ouvre des conversations sans ressembler à du démarchage
Une fois les leviers 1 et 2 en place, LinkedIn devient un terrain de prospection autrement plus efficace. Pas parce qu'on a plus de followers, mais parce que le contexte a changé. Quand quelqu'un reçoit un message de François et qu'il va jeter un oeil au profil, il voit un fondateur qui publie, qui a du contenu pertinent, qui a de la légitimité. La conversation part sur des bases complètement différentes.
Ce qui marche aujourd'hui, c'est d'abandonner l'approche "je me présente, vous avez 5 minutes ?" Les messages qui génèrent des réponses sont ceux qui donnent une raison concrète de répondre, sans que ça ressemble à de la prospection. Le truc, c'est d'arriver avec quelque chose à offrir plutôt qu'à demander.
Quelques angles qui fonctionnent très bien dans le secteur tech et RPA :
- La recherche de bêta-testeurs : "On finalise une nouvelle fonctionnalité sur notre plateforme, on cherche 5 entreprises qui traitent plus de X dossiers par mois pour la tester en avant-première." C'est exclusif, concret, ça génère de la curiosité sans déclencher les défenses.
- La mise en relation partenaires : "Je cherche à comprendre comment les intégrateurs dans votre secteur approchent l'automatisation des flux entrants. 20 minutes d'échange ?" C'est positionné en partage, pas en vente.
- Le rebond sur du contenu partagé : commenter un post d'un prospect ciblé, puis envoyer un message qui fait le lien avec ce qu'il a partagé. Ça montre qu'on a vraiment lu, pas juste copié-collé un template générique.
Le contenu rassure et installe la crédibilité. Les relations qu'on crée via LinkedIn convertissent en clients.
Les résultats atteignables en 6 mois sur le profil de François
- ×7
d'engagement sur ses posts
- 2 à 5
leads entrants par mois
- +3 500
abonnés
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