Dirigeant Nativist

Gabin Quaak

Communiquer à travers les valeurs de son entreprise. Nativist est un grossiste parisien d'alternatives bio, artisanales et engagées pour les professionnels du CHR.

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Avant de parler de stratégie, déjà…

Un peu de contexte

L'entreprise Nativist

Nativist fournit les pros du CHR en alternatives bio, artisanales et éco-responsables : boissons, emballages, produits d'entretien. Gabin a construit la boîte sur une conviction nette, celle qu'on peut bousculer les géants industriels de la boisson sans sacrifier ni le goût, ni la marge des établissements. Et ça marche : la boîte affiche +50% de croissance sur une année où l'objectif était plutôt de lever le pied.

Son LinkedIn Gabin Quaak

Aujourd'hui, Gabin publie avec une vraie voix : des convictions assumées, du vécu de terrain et de l'humour. Ses contenus tournent bien quand il s'y met, et 4 100+ abonnés le suivent. Il a compris depuis longtemps que les gens achètent à des personnes, pas à des logos.

Levier 01

Pousser l'incarnation et les formats pour viser ×3 sur la portée

Ce qu'on observe en lisant les posts de Gabin, c'est qu'il y a déjà de la matière rare : des convictions tranchées, de l'écologie assumée, de l'humour, du vécu de terrain sur les salons, les négos, le recrutement. Sur LinkedIn, ça vaut de l'or. La plupart des dirigeants n'ont pas ça.

Là où il y a de la marge à aller chercher, c'est sur l'exploitation de cette matière dans des formats faits pour LinkedIn. Le carrousel et la vidéo sont déjà là par petites touches, et ce sont exactement les formats qui font le job quand on veut faire passer des valeurs. Un carrousel, ça se consomme lentement, ça installe une idée. Une vidéo, ça installe un visage.

Le carrousel pour installer une conviction dans la durée.
La vidéo pour incarner et créer de la proximité.
Le post texte pour réagir à chaud sur l'actu du secteur.

Une technique très concrète à tester dès le prochain post : la structure « conviction + preuve ». Première ligne, une position que tout le monde ne partage pas. Deuxième ligne, un fait de terrain qui la rend indiscutable. Puis on déroule. Ça fonctionne parce que le lecteur ne peut pas décrocher : il veut savoir si Gabin a raison. Ses meilleurs posts font déjà ça naturellement, l'enjeu c'est d'en faire un réflexe et pas un heureux hasard.

Et le vrai multiplicateur derrière, c'est la régularité. Un dirigeant qu'on accompagne est passé de 1 post par mois à 3 par semaine sur 6 semaines : ses vues moyennes ont été multipliées par 3. Pas parce que ses posts étaient meilleurs, mais parce que l'algorithme et les gens ont besoin de fréquence pour s'habituer à vous.

Même matière, meilleurs formats, plus de régularité = ×3 sur la portée

Levier 02

Faire du multicanal un vrai tunnel, pas trois vitrines séparées

Nativist a déjà les briques : un LinkedIn incarné par Gabin, un TikTok porté par l'équipe qui raconte la culture d'entreprise, un site. Trois surfaces d'exposition, trois audiences différentes, trois tons. C'est plus que ce qu'ont 90% des grossistes du secteur.

La question qui se pose maintenant, et elle est vraiment stratégique, c'est dans quel sens circulent les gens. Est-ce que le TikTok nourrit LinkedIn, ou l'inverse ? Est-ce que le site est la destination finale, ou juste une carte de visite ? Selon la réponse, on ne produit pas du tout les mêmes contenus, et on ne les articule pas pareil.

Le truc, c'est qu'un tunnel qui tient debout, ce n'est pas une addition de canaux. C'est un enchaînement où chaque surface a un rôle précis, où on sait ce qu'on attend d'un visiteur à chaque étape, et où on mesure. C'est un vrai chantier, avec des arbitrages sur la cible, le format et le rythme. Et c'est précisément le genre de chose qui sépare une présence sympa d'une machine à opportunités.

Sur les 100+ dirigeants qu'on a accompagnés chez Fastter, ceux qui font vraiment décoller leur acquisition ne sont pas ceux qui publient le plus. Ce sont ceux qui ont pris le temps de dessiner ce chemin avant de produire.

3 canaux côte à côte = 3 vitrines. 3 canaux enchaînés = un tunnel

Levier 03

Les 4 piliers, pour ouvrir bien plus que des clients

La logique sur LinkedIn tient en 4 piliers : le profil, le contenu, la routine d'engagement, les messages. Chacun fait un job différent, et c'est leur combinaison qui produit du résultat. Publier, c'est 30% du travail. Les 70% restants se jouent dans les conversations.

Chez Nativist, c'est d'autant plus vrai que LinkedIn n'est pas le canal d'acquisition client principal, et ce n'est pas grave du tout. Ce qui transite par ce réseau, c'est autre chose, et c'est souvent bien plus lourd dans la balance :

Des collaborateurs qui postulent parce qu'ils ont vu l'ADN de la boîte avant de voir l'annonce.
Des partenaires et des apporteurs d'affaires qui arrivent par affinité de valeurs.
Des franchisés potentiels pour la suite de l'histoire Nativist.
Des investisseurs, des acquéreurs, des fonds qui repèrent une marque avant de repérer un bilan.

Les opportunités stratégiques déjà arrivées par ce canal, ce n'est pas un hasard : c'est le réseau qui a fait son travail. Quand on a revendu notre précédente boîte, le réseau LinkedIn a pesé lourd dans la valorisation. Une entreprise dont le dirigeant est visible et crédible ne se vend pas au même prix qu'une entreprise anonyme.

L'enjeu, c'est de faire tenir ces 4 piliers ensemble, dans la durée, avec un inbound qui attire et un outbound qui va chercher. Faire tourner ce système de façon cohérente quand on est en pleine saison et qu'on gère une boîte en croissance, c'est justement tout le savoir-faire.

Profil + Contenu + Engagement + Messages = bien plus que des clients