Fondateur de Kalon Partners

Gwenvael Le Tallec

Occuper un terrain que presque personne ne joue, et le faire savoir. Partenariats sport et innovation : connecter les clubs amateurs et les entreprises qui veulent s'ancrer localement.

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Avant de parler de stratégie, déjà…

Un peu de contexte

L'entreprise Kalon Partners

Gwenvael porte deux projets liés. NEOPRO transforme les écrans des clubs sportifs amateurs en vrais médias : affichage sponsors en temps réel, animations de match, vidéos pro, le tout piloté depuis un smartphone. En parallèle, Kalon Partners structure des partenariats entre clubs et entreprises qui cherchent à s'ancrer localement via le sport.

Photo de profil LinkedIn de Gwenvael Le Tallec

Son LinkedIn Gwenvael Le Tallec

LinkedIn, quand on est seul à la barre d'un projet aussi spécifique, ça peut vite donner l'impression de pousser une porte sans savoir si quelqu'un écoute derrière. C'est une sensation que beaucoup de fondateurs connaissent au démarrage. Sauf que dans le cas présent, le terrain est rare et l'offre tranche déjà nettement. Le potentiel est largement au-dessus de ce que la présence actuelle laisse paraître.

Levier 01

Occuper un terrain que presque personne ne joue

Le sport amateur, les sponsors de clubs, la régie locale : c'est une niche très peu adressée sur LinkedIn. Et c'est une vraie chance. Là où un consultant SaaS ou un coach business se bat dans un océan de concurrents, ici le terrain est quasi vide.

Le truc, c'est que sur un sujet rare, on devient vite la référence. Peu de voix, donc peu de bruit à couvrir. Quand un dirigeant de club ou une entreprise locale se pose la question du sponsoring sportif, l'objectif c'est d'être le nom qui remonte en premier. Le fameux top of mind.

Concrètement, ça veut dire planter son drapeau sur quelques angles précis : la valorisation des sponsors, la data au service des clubs, l'ancrage local des entreprises via le sport. Pas besoin de couvrir large. Trois ou quatre territoires bien tenus suffisent à devenir incontournable.

Sur un terrain vide, le premier qui parle fort devient la référence.

Levier 02

Mettre l'homme derrière le projet en avant

La réassurance est déjà là, et elle est bien jouée : montrer un pitch avec la French Tech, c'est exactement ce qui prouve qu'il y a une vraie boîte derrière. Ça pose la crédibilité. C'est une excellente base sur laquelle s'appuyer.

Ce qui peut venir renforcer cette base, c'est de pousser davantage le personal branding. Pas juste le projet, mais la personne. Le pourquoi du comment, le déclic du lancement, les galères de terrain, la vision. En gros : montrer qu'il y a un humain en qui on peut avoir confiance.

Parce que quand on signe avec une boîte, on signe d'abord avec une personne. 73% des acheteurs B2B font davantage confiance à un dirigeant qui publie ses prises de position qu'aux supports marketing de son entreprise (Rapport Edelman-LinkedIn 2025). À côté du storytelling perso, l'autre pilier c'est l'expertise : pourquoi un club a tout intérêt à valoriser ses sponsors, ce que coûte une visibilité non mesurée, ce que change une régie pro. Du contenu qui répond aux vraies questions des clubs et des entreprises.

La réassurance prouve que la boîte est solide. Le storytelling prouve qu'il y a un humain derrière. L'expertise prouve qu'il sait de quoi il parle.

Levier 03

Aller chercher les bonnes personnes, au bon moment

LinkedIn donne accès à un nombre énorme de personnes qu'on peut aller contacter directement. C'est une mine. Le tout, c'est d'y aller avec une vraie approche, pas un message copié-collé envoyé à cent personnes.

Avec un réseau aussi spécifique, il y a plusieurs cibles à activer en parallèle :

des partenaires clubs et entreprises pour développer la régie
des apporteurs d'affaires qui ouvrent des portes dans leur réseau
des pairs de l'écosystème sport et innovation pour gagner en visibilité croisée

Et c'est là que tout se connecte. Les messages convertissent beaucoup mieux quand le profil et le contenu ont déjà fait le travail en amont. Les profils actifs qui publient régulièrement reçoivent en moyenne 6 fois plus de messages entrants (Linker 2026). Avant de scaler l'outbound, il y a donc de la marge à aller chercher sur le profil lui-même : bannière, headline, section Sélection. Tout est déjà en place, il s'agit de pousser chaque élément un cran plus loin pour que la première impression fasse mouche.

Le message ouvre la porte. Le profil et le contenu donnent envie d'entrer.