KERij, absentéisme en entreprise

Jean-Philippe Allory

Trouver des clients sur LinkedIn avec un SaaS pour les grandes organisations. Solution SaaS pour réduire l'absentéisme dans les grandes organisations

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Avant de parler de stratégie, déjà…

Un peu de contexte

L'entreprise KERij

KERij est une solution SaaS pensée pour les grandes organisations (ETI et grandes entreprises) qui orchestre l'ensemble des processus liés aux arrêts de travail. En combinant data et IA, la plateforme aide managers et équipes RH à mieux accompagner les salariés fragiles, avec un objectif clair : réduire durablement l'absentéisme en fréquence, durée et rechute.

Photo de profil LinkedIn de Jean-Philippe Allory

Son LinkedIn Jean-Philippe Allory

Il y a quelque chose de particulièrement motivant dans la situation d'une solution comme KERij : le produit répond à un vrai besoin de terrain, les interlocuteurs s'en rendent compte dès qu'ils comprennent ce que ça fait, et le début d'une stratégie commerciale directe est toujours la partie la plus exigeante à mettre en place. C'est exactement là que LinkedIn peut devenir un levier discret mais puissant, en travaillant la confiance bien en amont du premier contact commercial.

Levier 01

Faire de LinkedIn le prolongement naturel du réseau physique

Le réseau physique est déjà une vraie force chez KERij. La direction complémentaire qui fonctionnerait fort : utiliser LinkedIn comme une carte de visite évolutive. Chaque personne rencontrée en événement, salon ou rendez-vous devient un contact qui suit l'évolution de la solution dans la durée, sans qu'on ait besoin de le relancer.

La mécanique concrète : systématiser la connexion LinkedIn après chaque rencontre physique, puis activer ces contacts ponctuellement via des échanges courts et ciblés. LinkedIn propose ensuite le contenu KERij à ces personnes de façon organique, au bon moment, quand elles en ont besoin.

Et là où il y a encore de la marge à aller chercher : en ajoutant le blog qui arrive sur le site web dans cette dynamique, on crée une vraie boucle multi-canal. Un article posté sur le site, relayé sur LinkedIn auprès des contacts rencontrés en physique, commenté par quelques pairs du secteur. La valeur se démultiplie sans effort proportionnel. Selon le baromètre Intuiti / La Poste Solutions Business, 46 % des décideurs B2B affirment que LinkedIn influence directement leurs décisions d'achat. C'est ce qui fait de la plateforme un actif stratégique, pas un canal de plus.

Le réseau physique ouvre la porte. LinkedIn la maintient ouverte.

Pour que cette mécanique tienne dans la durée, on conseille de processiser l'ensemble via un outil de mind mapping comme Whimsical ou Figma. Un schéma visuel du process, de la rencontre physique jusqu'à l'interaction LinkedIn, suffit pour poser les bons réflexes et embarquer facilement quelqu'un d'autre si besoin.

Levier 02

Donner un visage humain à KERij pour installer la confiance à distance

Le contenu existant pose déjà une bonne base d'expertise sur les sujets RH et absentéisme. Ce qui peut venir le renforcer naturellement, c'est une couche de personal branding, c'est-à-dire des posts où Jean-Philippe prend la parole en son nom, avec une tonalité moins corporate et plus humaine. Dans la vente de solutions à des grands comptes, c'est souvent la personne derrière le produit qui emporte la décision finale.

Capture LinkedIn KERij - personal branding

Un post qui raconte les coulisses d'une décision, un constat terrain sur ce que les managers vivent vraiment avec l'absentéisme, une leçon tirée d'un accompagnement client : ce type de contenu crée une relation de confiance bien avant le premier appel commercial. Et il est unique, impossible à dupliquer par un concurrent.

Quelques angles qui fonctionnent bien pour ce profil :

Ce que les assureurs ne mesurent pas encore dans le coût réel de l'absentéisme
Les coulisses d'un passage de la distribution indirecte à la vente directe grands comptes
Ce que les managers disent quand on leur donne enfin les bons outils

Selon le Financial Times, les publications des dirigeants génèrent quatre fois plus d'engagement que celles des membres lambda sur LinkedIn. Ce n'est pas une question de taille d'audience. C'est une question de posture et d'authenticité.

Corporate → visibilité. Personal → confiance. Les deux ensemble → pipeline.

Levier 03

Activer la présence sociale pour démultiplier la portée et travailler les prescripteurs

Jean-Philippe répond déjà à ses commentaires, comme on peut le voir ci-dessous. C'est une pratique solide, et il y a une opportunité réelle de l'étendre bien au-delà de ses propres publications.

Capture LinkedIn KERij - engagement et commentaires

Le principe : aller commenter les publications des décideurs RH, DRH et dirigeants cibles, liker leurs contenus, interagir avec leur univers de façon régulière et pertinente. C'est cette activité, souvent sous-estimée, qui explique la majorité des variations de portée sur LinkedIn. 70 % de la visibilité d'un créateur de contenu vient de son engagement en dehors de ses propres posts, c'est ce qu'on observe chez la plupart de nos clients. Être actif dans les commentaires, c'est multiplier sa portée par 2 ou 3 en quelques semaines, sans publier plus.

Et la piste qui fait encore plus sens dans la situation de KERij : les assureurs, prescripteurs naturels de la solution, sont présents sur LinkedIn. Commenter leurs publications de façon argumentée, interagir régulièrement avec leur contenu, construire une familiarité digitale dans la durée. On passe de "voici une solution que vous pourriez distribuer" à "on se connaît, on s'est déjà parlé en ligne". C'est un raccourci relationnel qui ne s'achète pas.

En bref Publier pour exister. Commenter pour être reconnu. Interagir avec les prescripteurs pour convertir.

Ces 3 leviers fonctionnent dans un ordre logique : le multi-canal installe KERij dans la durée auprès des contacts déjà rencontrés, le personal branding transforme une solution en conviction portée par une personne, et la présence sociale active la familiarité digitale auprès des prescripteurs qui devraient recommander la solution. Ce qui est intéressant dans ce cas précis, c'est que la cible grands comptes ne freine pas cette démarche. Au contraire : dans la vente complexe, la confiance se construit sur plusieurs touchpoints dans le temps. LinkedIn est l'un des rares endroits où ce travail se fait en continu, sans rendez-vous planifié, sans budget publicitaire.

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