Fondatrice de Joanna Richard English Joanna Richard
Être identifiée en France par les cadres qui veulent un anglais à la hauteur de leur poste. Un coaching d'anglais pour cadres et entrepreneurs déjà à l'aise, centré sur leur message plutôt que sur leurs fautes.
Un peu de contexte
L'entreprise Joanna Richard English Joanna Richard coache en anglais des cadres et des entrepreneurs qui ont déjà un bon niveau, et qui le vivent mal quand même. Canadienne installée dans la Loire, elle a formé sept ans des professionnels de l'industrie avant de se lancer en 2020.
Elle est certifiée Neurolanguage Coach® : on va chercher ce qui coince plutôt que d'empiler des heures de conversation. Ce que ses clients retiennent, c'est un endroit où on peut se tromper sans se sentir jugé.
Son LinkedIn Joanna Richard Elle tient sa présence toute seule, sans outil : un post par semaine, et une routine quotidienne de commentaires et d'ajouts qu'elle n'a jamais lâchée. Son meilleur post récent part de l'accent qu'on traîne quand on parle une autre langue, et il fait 66 réactions et 36 commentaires, largement au-dessus du reste.
Faire passer le français en première ligne du profil
Le mélange français/anglais, elle l'a déjà trouvé, et honnêtement c'est bien vu. Une phrase d'ouverture en français, la suite en anglais : ses posts qui marchent le mieux fonctionnent comme ça. Le lecteur reconnaît sa situation dans sa langue, et il reste pour le reste.
En haut du profil, le titre et la première ligne des Infos sont en anglais. Quand on arrive dessus sans la connaître, entre deux réunions, la première chose qu'on se demande n'est pas son niveau : c'est est-ce qu'elle travaille en France (oui, ça se joue en trois secondes, et personne ne revient vérifier).
La chose à tester tout de suite, c'est donc de transposer sa propre mécanique en haut du profil. Première partie du titre en français, celle qui nomme QUI elle aide et ce qui les agace. Deuxième partie en anglais, qui garde sa promesse et fait la démonstration au passage. Même chose sur la première ligne des Infos, celle qui s'affiche avant le « voir plus ».
Et le reste ne bouge pas. Tout ce qu'elle a écrit derrière, les quatre situations, sa façon de se présenter, ça tient debout et ça n'a pas besoin d'être traduit. Une ligne réécrite, et l'effet se lit dans les vues de profil en quelques jours.
Orienter la routine d'engagement vers les décideurs pour doubler la portée hors réseau
La routine tourne déjà, sans outil et sans rappel. Sur les freelances qu'on croise, c'est rare : la plupart publient et attendent que ça vienne. Elle, elle va au contact, et ça paye déjà puisque l'appel de fin juillet est venu de là, pas d'un post.
Ce qu'on regarde en premier sur un profil, AVANT même les vues, c'est la répartition entre le réseau et le hors réseau, dans les statistiques de chaque post. Plus la part hors réseau est forte, plus ça veut dire que le post est allé chercher des gens qui ne la suivent pas encore.
Elle l'a dit elle-même en visio : ses contenus les plus pointus sont surtout vus par des coachs et des profs de langue. C'est logique, ce sont eux qui réagissent le plus vite à ces sujets, et ils font vivre les posts. La vraie question arrive juste derrière : qui est-ce qu'elle veut trouver dans les commentaires dans six mois ? Des collègues qui connaissent déjà la méthode, ou des cadres qui rejouent leurs réunions le soir ?
Réorienter ça, ce n'est pas un réglage. Les gens ajoutés cette semaine commentent dans six ou huit semaines, les statistiques mettent autant de temps à bouger, et il faut tenir pendant que rien ne se voit.
Faire vivre le réseau ailleurs que dans le fil
Autour de LinkedIn, elle a déjà tout ce qu'il faut : un site, une newsletter, et des liens entretenus avec ses clients actuels comme anciens. Le bouche-à-oreille tourne, une partie de ses clients arrive par là. En vrai, peu de freelances ont autant de portes d'entrée qui existent déjà.
Pourquoi ne pas se contenter du fil ? Parce qu'une relation qui n'existe que là-dedans dépend de l'algorithme pour survivre. La personne qui la suit depuis six mois, qui n'a JAMAIS commenté, et qui pense à elle le jour où sa boîte lui demande de présenter en anglais, on ne la voit nulle part dans les statistiques.
Ce qui se travaille ici, ce n'est pas un volume de messages, c'est de savoir sur qui on met son énergie :
- Les clients actuels et anciens : ceux qui ont déjà vu ce que ça change chez eux, et qui sont les mieux placés pour en parler à quelqu'un d'autre.
- Les prescripteurs : les gens qui ne prendront jamais une heure de coaching, mais qui donnent un nom quand on leur pose la question.
- Les équipes, pas seulement les individus : un cadre accompagné aujourd'hui, c'est parfois trois collègues derrière, et ça ne se décide pas avec la même personne.
Sur notre propre profil, on sait qu'à 100 messages envoyés on obtient une vingtaine de réponses et une dizaine de rendez-vous (c'est notre métier, on y passe nos journées, avec une équipe derrière). Ce qui compte là-dedans, ce n'est pas le ratio. C'est de le connaître : à partir du moment où on sait ce que rapporte un mois de travail, on peut décider de ce qu'on fait le mois suivant.
Les résultats atteignables en 6 mois sur le profil de Joanna
- ×2
la portée hors réseau sur ses posts qui partent d'une frustration vécue
- 3 à 4
appels découverte réservés depuis LinkedIn, par mois
- 1 sur 2
les nouveaux clients qui connaissent déjà sa méthode avant le premier appel
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