Fondateur d'Otilus

Ludovic Darsin

Relier des canaux déjà nombreux à un seul point de conversion. L'outil de gestion de projet qui libère votre efficacité

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Avant de parler de stratégie, déjà…

Un peu de contexte

L'entreprise Otilus

Otilus est un outil de gestion de projet SaaS conçu en France, né de l'expérience terrain d'une agence spécialisée dans le développement d'applications. Face aux limites de Trello, Asana et Jira, l'équipe a construit sa propre solution, puis l'a commercialisée. Sa différenciation : une approche ancrée dans la psychologie cognitive pour réduire la charge mentale, et une souveraineté numérique totale, les données restant sur le territoire français.

Photo de profil LinkedIn de Ludovic Darsin

Son LinkedIn Ludovic Darsin

Ce moment est familier pour beaucoup de fondateurs : on a un produit solide, un réseau actif, une présence LinkedIn qui tourne, et pourtant on sent que tout ça fonctionne en silos. Le SEO d'un côté, les événements de l'autre, LinkedIn dans son coin. L'énergie déployée est réelle, mais elle ne s'additionne pas encore.

Levier 01

Faire de LinkedIn le fil conducteur de tout le tunnel d'acquisition

Otilus s'appuie sur plusieurs moteurs d'acquisition qui fonctionnent séparément : réseau physique, SEO en cours de construction, Ads en préparation. L'opportunité, c'est de connecter tous ces canaux à LinkedIn pour créer un effet de cohérence et de cumul qui change l'équation.

Concrètement, chaque canal peut alimenter la présence LinkedIn de Ludovic, et réciproquement. Une rencontre physique ? On ajoute la personne sur LinkedIn, elle entre dans l'audience. Un article SEO qui génère du trafic ? Un CTA discret invite le lecteur à suivre le profil. Une campagne Ads ? Elle peut pointer vers du contenu LinkedIn avant de pointer vers une démo.

Ce que ça construit dans le temps, c'est un tunnel en trois étapes naturelles :

Visibilité : le SEO, les Ads, les événements et LinkedIn attirent les bonnes personnes.
Réassurance : le contenu LinkedIn installe la crédibilité, montre la vision, les valeurs, les preuves.
Passage à l'action : un webinaire dont on parle régulièrement dans les posts LinkedIn, avec un CTA clair sur le profil.

Et ce qui est déjà en place côté SEO, les articles, les ressources, peut directement alimenter le contenu LinkedIn sans repartir de zéro. Recycler intelligemment ce qui existe, c'est gagner du temps tout en donnant plus de visibilité à du contenu déjà travaillé.

Articles Otilus réutilisables pour LinkedIn

84,8% des décideurs BtoB en France utilisent LinkedIn dans le cadre de leur activité professionnelle (Baromètre Intuiti/La Poste Solutions Business). C'est là que la cible d'Otilus, les responsables de structures de service dans le marketing et l'événementiel, consulte, évalue et décide.

Visibilité + Réassurance + Action = un tunnel que LinkedIn soude ensemble

Levier 02

Construire une stratégie éditoriale sur 3 piliers qui se renforcent

Le contenu existant sur LinkedIn porte bien l'outil, et c'est une bonne base. Ce qui peut venir le renforcer, c'est une architecture éditoriale à 3 piliers, où chaque type de post joue un rôle précis dans le tunnel.

Pilier 1 : l'expertise produit. C'est déjà en place. Les posts sur Otilus, les cas d'usage, les fonctionnalités, la souveraineté des données, la charge mentale. Ce contenu installe la crédibilité technique et répond aux objections avant qu'elles soient posées. Les articles SEO déjà produits sont une mine : un article peut devenir un post carousel, un post texte, une infographie.

Pilier 2 : le personal branding. En B2B, on ne recommande pas un outil, on recommande une personne. C'est le fondateur qu'on suit, en qui on a confiance, qu'on veut aller voir en démo. La vision sur la souveraineté numérique, le parcours de l'agence vers le SaaS, les coulisses de la construction d'Otilus : autant de sujets qui humanisent et différencient durablement.

Pilier 3 : la réassurance sociale. Les clients, les événements sur lesquels Otilus est présent, les retours terrain. Ce pilier réduit le risque perçu pour les prospects hésitants. Un post "on était à [événement], voilà ce qu'on a retenu" vaut plus qu'une page de cas client pour quelqu'un qui n'a jamais entendu parler d'Otilus.

Expertise. Humain. Preuve. Trois piliers, un seul objectif : être la référence évidente.

Levier 03

Transformer le profil en point de conversion avec la section Sélection

Un profil LinkedIn qui attire du trafic, via les posts, le SEO ou les événements, a besoin d'un seul endroit où orienter clairement le visiteur. La section Sélection est cet endroit, et elle est sous-exploitée sur la plupart des profils.

L'idée concrète ici : une seule entrée dans la Sélection, mise à jour chaque mois. Non pas une liste de ressources, mais le prochain webinaire Otilus, avec la date, le sujet, et le lien d'inscription. Quand quelqu'un arrive sur le profil après avoir lu un post, il voit immédiatement ce sur quoi il peut passer à l'action aujourd'hui.

Sur notre propre profil, on a trois entrées dans la Sélection, chacune calibrée selon la maturité du visiteur. Pour Otilus, dans une logique de démarrage, une seule entrée suffit et c'est souvent plus efficace : celle qui envoie directement sur le prochain webinaire, sans distraction ni hésitation.

Ce qui rend ce mécanisme particulièrement efficace, c'est qu'il colle avec le modèle de conversion d'Otilus : la démo, le webinaire, la démonstration technique sont déjà le point d'entrée commercial. La Sélection ne fait que raccourcir le chemin entre "je découvre Ludovic" et "je m'inscris à la prochaine démo".

Mettre à jour une fois par mois, c'est 10 minutes d'effort pour un impact sur tous les visiteurs du profil, à chaque post publié, à chaque commentaire laissé, à chaque discussion en réseau.

Publier pour être vu. Le profil pour être crédible. La Sélection pour convertir.