Fondateur de Numeform Mathieu Hemeret
Recruter des franchisés, et en faire les premiers relais de visibilité. Conseil et formation en logiciels de gestion 100% français, en réseau de franchise national.
Un peu de contexte
L'entreprise Numeform Numeform, c'est 5 ans d'existence et une mission claire : aider les PME à trouver le bon logiciel de gestion pour leur quotidien (facturation, compta, stock, trésorerie). Offre 100% française, plus de 20 éditeurs partenaires, certification Qualiopi. Depuis début 2026, la boîte passe à l'étape supérieure avec un réseau de franchise national pour démultiplier l'accompagnement en local.
Son LinkedIn Mathieu Hemeret LinkedIn peut être une vraie opportunité pour développer un réseau de franchise. Au début, c'est quelque chose qui est commun : on pense que la seule façon de recruter des franchisés, c'est via le réseau physique, les salons et le bouche-à-oreille. Alors qu'en réalité, LinkedIn est aujourd'hui un des leviers les plus puissants pour ça.
Faire de LinkedIn la machine à attirer des franchisés
Le truc c'est que recruter des franchisés, ce n'est pas de la prospection client classique. On ne vend pas un service, on attire des entrepreneurs qui veulent lancer leur propre activité. Et ça, concrètement, ça change tout niveau taux de conversion.
Ce qu'on observe chez les clients qu'on accompagne : quand on a une stratégie LinkedIn sur un sujet similaire (pas chercher à vendre un service, mais à attirer des partenaires), on tourne autour de 15 à 20% de conversion. Sur de la prospection pure, on est plutôt à 3%.
L'angle qui fonctionne, c'est de publier du contenu qui parle au profil type du franchisé. Trois sujets de posts concrets qui marchent fort :
- Le quotidien d'un franchisé Numeform
- Les coulisses du réseau
- Le parcours d'un franchisé récent
Et là où il y a encore de la marge à aller chercher, c'est sur la mise en avant de la landing page dédiée franchise. Un bon post avec un CTA clair en fin, qui renvoie vers la page, ça crée un pont direct entre la visibilité LinkedIn et la mise en candidature. Pas besoin d'en mettre 10 par mois, 1 à 2 posts "franchise" très qualitatifs par mois suffisent à faire le job.
15-20% sur le recrutement franchisés, 3% sur la prospection pure. Le ratio est là.
Brancher tous les canaux sur un tunnel unique et lisible
Aujourd'hui, Mathieu a plusieurs points de contact actifs en parallèle :
- L'Express Franchise
- Les salons à Paris
- Le site Numeform
- La landing page franchise
Le vrai sujet, c'est de faire en sorte qu'ils se renforcent entre eux, au lieu de vivre chacun leur vie dans leur coin.
Concrètement, voilà à quoi ressemble un tunnel qui tourne bien pour un réseau de franchise. L'article presse (Express Franchise) redirige sur le profil LinkedIn de Mathieu. Le profil LinkedIn redirige dans sa section "Sélection" sur la landing page franchise. La landing page propose une prise de rendez-vous découverte. Et en parallèle, les posts LinkedIn renvoient eux aussi vers cette même page. Chaque canal devient un multiplicateur pour les autres, pas un silo.
Une technique qui fonctionne très bien aussi : à chaque salon, chaque interview presse, chaque événement, on publie un post LinkedIn juste avant ou pendant. "Cette semaine je suis à Paris au salon X, si on veut se voir pour parler franchise, DM." Ça active le réseau en même temps que l'événement, et ça permet de capitaliser sur ce qui a déjà été investi. Pour être 100% honnête, la majorité des boîtes paient leur stand de salon et oublient cette partie. C'est ce qui fait la diff entre un salon rentable et un salon correct.
La presse donne la crédibilité. LinkedIn donne l'humain. La landing page donne la décision.
Activer les franchisés comme relais de visibilité
L'employee advocacy au sens classique, c'est faire publier ses salariés. Chez Numeform, la transposition est évidente : ce sont les franchisés qui deviennent les ambassadeurs. Et franchement, c'est même plus puissant, parce qu'un franchisé a un intérêt direct et concret à faire tourner la visibilité du réseau.
Les chiffres sur le sujet sont parlants : les messages partagés par les collaborateurs ont une portée supérieure de 561% à ceux postés sur les canaux de la marque (Sociabble, employee advocacy 2026). Transposé à un réseau de 10, 20 ou 50 franchisés actifs sur LinkedIn, l'effet de volume est massif.
Mathieu fait déjà du personal branding, et ça c'est top. En général, c'est exactement le type de contenu que les dirigeants ont du mal à produire, par peur de trop se mettre en avant ou de ne pas savoir quoi raconter.
Le mix éditorial gagnant pour ce type de réseau se décline sur 3 familles de posts à équilibrer :
- Personal branding : le quotidien d'entrepreneur, les coulisses, les rencontres. Ça humanise la marque et ça crée l'attachement.
- Expertise : non pas un top 5 des CRM, mais plutôt "pourquoi mettre en place un CRM quand on est PME de 15 personnes", "les 3 signes qu'il faut changer de logiciel de facturation", "la différence concrète entre ERP et CRM pour un artisan". Du contenu qui parle directement aux points de douleur de la cible.
- Réassurance : les projets réalisés, les résultats obtenus, les témoignages clients. Ça montre que la méthode fonctionne.
La clé c'est de ne pas imposer un copier-coller aux franchisés, mais de leur donner une trame + une matière première qu'ils adaptent à leur voix. Chez les réseaux où ça marche vraiment, le franchisé passe 10 minutes par jour, pas plus. Et la somme de ces 10 minutes sur 20 franchisés, ça fait une machine de visibilité que ni la concurrence ni la page entreprise seule ne peut égaler.
20 franchisés × 10 minutes par jour = 1 réseau qui couvre tout le territoire.
Les résultats atteignables en 6 mois sur le profil de Mathieu
- 15 à 20%
de conversion
- ×7
de visibilité moyenne grâce aux franchisés
- +2 500
abonnés
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