Cofondatrice d'Electro World Sandy Chamonard
Faire de son profil de dirigeante le canal qui amène des clients pros à Electro World. Electro World rachète l'électroménager testé en laboratoire et le revend 30 à 50 % moins cher, garanti 2 ans.
Un peu de contexte
L'entreprise Electro World Electro World vend de l'électroménager neuf qui a servi quinze heures. Des appareils achetés en magasin, passés en laboratoire pour être testés et notés, puis revendus 30 à 50 % moins cher avec la garantie deux ans du neuf. Geoffroy a tenu ces laboratoires pendant sept ans avant de monter la boîte avec Sandy en 2017.
En octobre 2024, M6 leur consacre dix minutes dans 66 Minutes. Plus de cinquante appels dans la foulée, un local de 400 m² à Arnas, une SARL en janvier 2025. Ils livrent et installent aujourd'hui sur toute la région lyonnaise.
Son LinkedIn Sandy Chamonard 8 855 abonnés, et un profil qui bouge toutes les semaines. Ses posts qui racontent la boîte de l'intérieur passent la barre des cent réactions, dont 131 sur sa soirée de 55 dirigeants.
Elle a trouvé toute seule ce qui prend chez elle : la vie réelle d'une dirigeante dont la société grandit. Et cet été, elle a publié en plein congé plutôt que de laisser son profil s'éteindre trois semaines.
Un titre de profil qui parle à ses clients pros
Son titre fait le travail qu'on lui demande : en trois secondes, on sait ce que vend Electro World et à quel prix. C'est déjà mieux que la moitié des profils de dirigeants qu'on ouvre.
Sauf que les gens n'arrivent pas sur son profil par une recherche de lave-linge. Ils arrivent par un de ses posts. Un agenceur qui vient de lire son texte sur ses recrutements ne cherche pas un catalogue, il cherche à savoir QUI écrit.
La technique qu'on donne tient en une ligne à réécrire, la première du titre : ce qu'elle rend possible, pour qui, et la preuve juste derrière. Chez elle, ça ressemblerait à « J'équipe particuliers et pros en électroménager testé en laboratoire », avant la mécanique des -50 %. L'effet se voit en quelques jours (LinkedIn affiche ce titre partout, jusque sous ses commentaires).
Le titre n'est que la porte. En dessous, sa section Infos reprend la présentation d'Electro World, celle qui vit très bien sur le site. Un profil personnel se joue à un autre étage : pourquoi cette personne-là fait ce métier. Même chose pour la bannière et pour ce qui est épinglé en haut.
Compté large, c'est une demi-journée de travail, et c'est celle qui rapporte le plus longtemps.
Faire voir ses posts produits par dix fois plus de monde
Elle a fait le tri toute seule, et honnêtement ça arrive rarement. Les arrivages, les cartes cadeaux, les soldes : peu de réactions. Sa vie de dirigeante, ses recrutements, ses soirées réseau : ça PART. Beaucoup mettent deux ans à accepter cette différence (certains ne l'acceptent jamais).
Reste le trajet entre les deux. Un post produit devant 500 personnes fera peut-être un client. Le même, précédé pendant des semaines de contenus qui font venir du monde, sort devant dix fois plus de monde. Les posts de visibilité ne vendent rien tout seuls, en vrai ils servent à élargir la salle avant de prendre la parole.
Trois choses se décident là :
- Ce qui relie ses histoires à ce qu'elle vend. Une galère de management et un lave-linge n'ont rien à voir, sauf si le fil, c'est une boîte qui grandit.
- La place que prend le produit. Ce qu'une audience accepte avant de décrocher se sent au cas par cas.
- Ce qu'on met dans un post de conversion. Un arrivage annonce, une offre donne une raison d'acheter.
Et il faut de quoi remplir ce trajet. Le journal de dirigeante marche très fort chez elle, mais un seul registre ne tient pas six mois : le métier qu'on montre, l'avis tranché sur son marché, le client qui raconte, tout ça s'écrit autrement.
Sur toutes les boîtes qu'on a accompagnées, c'est le passage qui demande le plus de patience. On compte deux à trois mois avant que les posts produits en profitent, et ça suppose de tenir pendant ce temps-là.
Transformer ses messages en rendez-vous pros
Elle envoie déjà des messages, à la main, à des gens qu'elle a choisis. La plupart des dirigeants qu'on rencontre n'ont jamais envoyé le premier, et chez elle ça a déjà rapporté des rendez-vous et des contrats.
C'est la partie la plus sous-estimée de LinkedIn. Tout le monde regarde les posts, personne la messagerie. De notre côté on reçoit cinq à dix messages copiés-collés par jour, on ne répond à aucun (on les lit, on ne répond juste pas).
Ce qui change tout, c'est ce qu'il y a autour. Le même message ne se lit pas pareil quand la personne a déjà vu son nom passer dans son fil. Et ce qui se perd le plus vite, c'est la trace : qui a répondu, qui a dit pas maintenant. Un premier message resté sans réponse est rarement un refus.
L'étage au-dessus se joue avec ce qu'elle a déjà. Elle voit du monde en vrai : son cercle de dirigeants tous les quinze jours, ses soirées à 55 personnes. Une rencontre comme celle-là crée une relation qui s'éteint en trois mois si rien ne la tient. C'est exactement ce que son contenu peut faire, et c'est ce qui fait qu'un message envoyé six mois plus tard tombe sur quelqu'un qui ne l'a pas oubliée.
Est-ce que ça vaut le coup quand on a une boîte à faire tourner ? Sur ses cibles pros, oui : un agenceur qui signe revient commander pendant des années.
Septembre tombe bien, le sujet passe à son alternante. Un copier-coller se transmet en une heure. Le reste, NON : lire un profil en deux minutes, reconnaître une accroche qui ne soit pas un prétexte, savoir quand ne rien écrire. Ça prend quelques semaines à caler, et c'est ce qui décide si la prospection tourne encore en janvier.
Les résultats atteignables en 6 mois sur le profil de Sandy
- ×3
de rendez-vous pros décrochés par ses messages
- 2 à 4
nouveaux comptes pros récurrents (agenceurs, architectes, investisseurs)
- 10 à 15
candidatures spontanées sur ses prochains recrutements
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