CEO d'AS Biz Dev Stéphane Allain
Porter un concept international depuis un profil taillé pour ça. Cabinet qui aide les entreprises à pénétrer et se développer sur les marchés B2B d'Afrique francophone et du Moyen-Orient.
Un peu de contexte
L'entreprise AS Biz Dev Stéphane accompagne les entreprises européennes qui veulent se développer sur les marchés B2B d'Afrique francophone et du Moyen-Orient. Un terrain que beaucoup regardent de loin, et que lui connaît de l'intérieur : quinze ans à vivre et travailler entre la Chine, l'Italie et le continent africain, un réseau de plusieurs centaines de distributeurs et partenaires locaux, et une vraie maîtrise des codes culturels qui font ou défont un deal là-bas.
Son LinkedIn Stéphane Allain La base est solide. Stéphane a une expertise rare, un positionnement clair sur une zone à fort potentiel, et une machine de prospection qui tourne déjà. Il sait aller chercher les gens et il sait closer, c'est son métier depuis toujours.
Un profil qui travaille pour lui, à commencer par la bannière
Le profil de Stéphane part déjà d'une bonne base : belle photo, une headline claire, une section sélection en place. Le truc, c'est que sur LinkedIn optimiser un profil, ça n'a rien de naturel. C'est un vrai travail, et c'est là qu'il y a de la marge à aller chercher, en commençant par l'élément le plus visible : la bannière.
Aujourd'hui la bannière est une photo. La piste qui fonctionne fort, c'est un format simple mais redoutable : une phrase en haut qui résume en une ligne ce qu'il fait et pour qui, et des preuves sociales en bas (clients, résultats, chiffres marquants). En un coup d'œil, le visiteur comprend qui il a en face et pourquoi il devrait rester.
C'est exactement la logique de notre propre bannière, où on retrouve ces deux étages : la promesse en haut, la preuve en bas.
Pour la mettre en place, pas besoin d'un designer. On peut passer par Claude connecté à Canva, ou simplement Canva seul, au moins pour poser ces éléments proprement. La vraie difficulté n'est pas l'outil, c'est de trouver la bonne phrase et les bonnes preuves : celles qui parlent à un dirigeant qui hésite à se lancer sur l'Afrique. Ça, c'est un point sur lequel on travaille ensemble, et le résultat se voit dès le premier visiteur.
Devenir la figure d'autorité, pour passer de 28% à 40-50% d'acceptation
Stéphane est un excellent commercial. Il prospecte beaucoup, il parle bien, il sait closer. Ce qui peut venir renforcer cette force, c'est l'étape d'avant : le moment où le prospect, sans même l'avoir rencontré, se dit "lui, il sait de quoi il parle".
Le chiffre le montre bien. Aujourd'hui son taux d'acceptation de mise en relation tourne autour de 28%. Avec un profil retravaillé et une présence de contenu qui installe l'autorité, on peut viser largement 40 à 50%. Et l'effet ne s'arrête pas là : quand on écrit à une cible qui nous a déjà vu passer sur des contenus qualitatifs, la conversation démarre dans un tout autre climat.
Sur les 100+ dirigeants qu'on accompagne chez Fastter, c'est le schéma qui revient le plus : ceux qui closent le mieux ne sont pas ceux qui prospectent le plus fort, ce sont ceux qu'on a vus publier avant qu'on leur parle.
Le truc, c'est qu'une vraie stratégie d'autorité, ça ne s'improvise pas. Ce n'est pas publier au fil de l'actualité. C'est penser chaque contenu avec un rôle précis dans la tête du lecteur : le rendre visible, prouver l'expertise, rassurer sur le passage à l'acte.
Marier inbound et outbound pour démultiplier les opportunités
Aujourd'hui Stéphane fait beaucoup d'outbound : il va chercher les gens, il parle sur le réseau, il prospecte. C'est une vraie force. Ce qui vient la compléter, c'est l'inbound : le contenu qui attire à lui les bonnes personnes pendant qu'il fait autre chose.
L'écueil qu'on voit tout le temps, c'est les boîtes qui misent sur un seul canal. Soit que du contenu et zéro prospection. Soit que de la prospection et aucune présence. Les deux se privent de la même chose : l'effet de renforcement. Quand le contenu et la prospection se nourrissent l'un l'autre, ce n'est pas un canal de plus, c'est un système qui change d'échelle.
Stéphane a déjà de la matière pour aller plus loin, notamment sa newsletter. L'enjeu, c'est de faire tenir ensemble plusieurs points de contact de façon cohérente :
- Le contenu LinkedIn qui installe l'autorité et attire les bons profils
- La prospection ciblée qui va chercher activement les décideurs
- La newsletter qui entretient la relation dans le temps
- Le mail de prospection et le nurturing qui réchauffent les contacts tièdes
Chacun pris seul donne un résultat correct. Bien orchestrés ensemble, ils se démultiplient. La difficulté n'est pas de lister ces canaux, c'est de les faire fonctionner comme une seule mécanique cohérente et régulière. C'est tout le travail, et c'est là que l'accompagnement prend son sens.
Les résultats atteignables en 6 mois sur le profil de Stéphane
- +10 000
impressions par post en moyenne
- 2 à 5
leads entrants par mois
- ×7
de vues de profil
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